札幌市東区マンション買取の真実｜仲介売却との違いと最適な選択方法

はじめに：札幌市東区でマンション売却を検討されている方へ

札幌市東区でマンションの売却をお考えの方から、「買取と仲介、どちらを選べば良いのかわからない」というご相談を数多くいただきます。特に札幌駅北口の再開発や人口動態の変化により、東区のマンション市場は大きく変動しており、売却方法の選択がより重要になっています。

本記事では、札幌市東区で不動産売買仲介を手がける当社の実績と経験をもとに、マンション買取と仲介売却の違いを詳しく解説し、あなたの状況に最適な選択方法をご提案します。

マンション買取と仲介売却の基本的な違い

マンション買取とは

マンション買取とは、不動産会社が直接マンションを購入する売却方法です。売主は個人の買い手を探す必要がなく、不動産会社が買主となります。

买取の特徴：

• 売却先：不動産会社
• 売却期間：通常1週間～1ヶ月
• 売却価格：市場価格の70～90%程度
• 手数料：不要（不動産会社が買主のため）

仲介売却とは

仲介売却とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、マンションの売買を仲介する方法です。不動産会社は仲介業者として機能し、個人の買い手を探します。

仲介売却の特徴：

• 売却先：個人の購入希望者
• 売却期間：通常3～6ヶ月
• 売却価格：市場価格に近い金額
• 手数料：成約価格×3%+6万円+消費税

札幌市東区の特徴とマンション市場動向

東区の地域特性

札幌市東区は札幌市の東部に位置し、住宅地としての人気が高いエリアです。特に以下の要因によりマンション需要が安定しています：

主要な特徴：

• 札幌駅へのアクセスが良好
• ファミリー向けマンションが多数立地
• 商業施設や教育施設が充実
• 比較的手頃な価格帯の物件が豊富

東区のマンション相場（2025年時点）

札幌市東区のマンション売却相場は2,125万円～2,325万円（30.4万円/m²～33.3万円/m²）となっており、札幌市内でも比較的安定した価格帯を維持しています。

エリア別の特徴：

北13条東エリア：

• 札幌駅至近のため高値維持
• 築浅マンションの需要が高い
• 買取価格も相対的に高水準

東苗穂エリア：

• ファミリー層に人気
• 築古物件でも安定した需要
• 買取・仲介ともに選択肢豊富

伏古・本町エリア：

• 住環境が良く根強い人気
• 戸建て志向の影響でマンション供給少
• 希少性により高値維持の傾向

マンション買取のメリット・デメリット

買取のメリット

1. 圧倒的な売却スピード

急いで不動産を現金化したい方にとって、買取はマッチしている売却方法です。札幌市東区では以下のような状況でスピードが重要になります：

• 転勤や転職による急な住み替え
• 相続発生による早期現金化の必要性
• 離婚による財産分与
• 資金調達のための緊急売却

2. 確実な売却

仲介売却では買い手が見つからないリスクがありますが、買取では不動産会社が確実に購入するため、売却できないリスクがありません。

3. 仲介手数料が不要

買取では不動産会社が買主となるため、仲介手数料（通常、成約価格×3%+6万円+消費税）が不要です。2,000万円のマンションなら約72万円の節約になります。

4. 内見対応が不要

仲介売却では多数の見学者対応が必要ですが、買取では不動産会社の査定のみで済むため、居住中でも負担が軽減されます。

5. 瑕疵担保責任の免責

不動産会社は買い取った不動産のリフォームをおこない、再販する場合がありますため、売主の瑕疵担保責任が免責となるケースが多く、売却後のトラブルリスクが軽減されます。

买取のデメリット

1. 売却価格の低下

マンション買取の売却価格は、仲介より安くなることがあります。一般的に市場価格の70～90%程度となり、札幌市東区では以下のような価格差が生じます：

• 築10年未満：市場価格の85～90%
• 築10～20年：市場価格の80～85%
• 築20年以上：市場価格の70～80%

2. 買取業者の限定

すべての不動産会社が買取を行っているわけではなく、選択肢が仲介に比べて限られます。

仲介売却のメリット・デメリット

仲介売却のメリット

1. 市場価格での売却可能性

個人の買い手に直接販売するため、市場価格に近い金額での売却が期待できます。

2. 高値売却の可能性

競合物件の状況や買い手の需要によっては、査定価格を上回る価格での売却も可能です。

3. 選択肢の豊富さ

札幌市東区には多数の仲介業者があり、自分に合ったパートナーを選択できます。

仲介売却のデメリット

1. 売却期間の長期化

築年数や立地、周辺環境の変化・需要などの外的要因の影響で買い手が付きにくい場合があり、売却まで数ヶ月から1年以上かかることもあります。

2. 売却の不確実性

必ず売却できる保証はなく、価格を下げざるを得ない場合もあります。

3. 内見対応の負担

多数の見学者への対応が必要で、居住中の場合は大きな負担となります。

4. 仲介手数料の発生

成約価格×3%+6万円+消費税の仲介手数料が必要です。

札幌市東区で買取を選ぶべき5つのケース

1. 急な転勤・転職が決まった場合

札幌市東区から本州への転勤が決まり、3ヶ月以内に売却したい場合は買取が最適です。仲介では売却完了まで半年以上かかるケースが多いためです。

実例： 東区北13条東のマンションオーナー様が東京転勤により2ヶ月での売却を希望。仲介では間に合わないため買取を選択し、査定から決済まで3週間で完了しました。

2. 相続発生による早期現金化

相続税の納税資金確保や遺産分割のため、早期の現金化が必要な場合は買取が有効です。

3. 築古マンションで仲介での売却が困難

築30年以上の古いマンションで設備の老朽化が進んでいる場合、個人の買い手を見つけるのは困難です。このような物件は買取の方が確実です。

4. 離婚による財産分与

離婚手続きの関係で早期に不動産を現金化し、財産分与する必要がある場合は買取が適しています。

5. 住宅ローン返済に困窮している場合

月々の返済が困難になり、任意売却を検討している場合は、スピーディーな買取が解決策となります。

札幌市東区で仲介売却を選ぶべき4つのケース

1. 時間に余裕がある場合

売却までに半年以上の時間的余裕があり、できるだけ高値で売却したい場合は仲介を選択しましょう。

2. 築浅で立地の良いマンション

築10年以内で駅近などの好立地物件は、個人の購入希望者からの需要が高く、市場価格での売却が期待できます。

3. リフォーム済みで状態の良い物件

内装リフォームが完了しており、そのまま住める状態の物件は仲介での高値売却に向いています。

4. 市況が良好な時期

不動産市況が上昇局面にある時期は、仲介での売却により高値が期待できます。

札幌市東区の信頼できる買取業者の選び方

買取業者選択の5つのポイント

1. 地域密着度

地域密着型の会社で相場に精通しており、スピーディーに適正な価格で売れることが期待できます。札幌市東区の市場を深く理解している業者を選びましょう。

2. 買取実績

マンション買取の豊富な実績があり、同エリアでの取引経験が多い業者が安心です。

3. 査定の透明性

買取価格の根拠を明確に説明してくれる業者を選びましょう。

4. 対応スピード

査定依頼から価格提示までのスピードが早く、決済までの段取りがスムーズな業者が理想的です。

5. アフターサポート

売却後の各種手続きサポートや税務相談などのアフターサービスが充実している業者を選択しましょう。

札幌市東区でおすすめの買取業者タイプ

大手不動産会社系

• 資金力が豊富で確実な取引
• 全国展開による安心感
• 査定価格が保守的な傾向

地域密着型業者

• 東区の市場に精通
• 柔軟な対応と迅速な決済
• 地元ネットワークを活用した適正価格

買取専門業者

• 買取に特化した専門ノウハウ
• スピーディーな対応
• 築古物件でも積極的な買取

買取価格を高くするための4つのコツ

1. 複数業者への査定依頼

1社だけでなく、3～5社に査定を依頼することで、適正な買取価格を把握できます。業者によって査定額に100万円以上の差が出ることも珍しくありません。

2. 物件の魅力を最大限アピール

• リフォーム履歴の整理
• 設備の使用状況説明
• 管理状態の良さをアピール
• 立地の利便性を強調

3. 売却時期の調整

不動産市況や業者の買取強化時期を見極めて売却タイミングを調整することで、より高い買取価格が期待できます。

4. 必要書類の事前準備

以下の書類を事前に準備することで、スムーズな取引と査定額アップにつながります：

• 登記簿謄本
• 固定資産税納税通知書
• 管理費・修繕積立金の資料
• マンションの管理規約
• 重要事項に関する調査報告書
• リフォーム履歴書類

まとめ：あなたに最適な売却方法の判断基準

札幌市東区でのマンション売却において、買取と仲介のどちらを選ぶかは、以下の判断基準で決定することをおすすめします：

買取を選ぶべき場合

• 期限重視： 3ヶ月以内の売却が必要
• 確実性重視： 絶対に売却したい
• 手間重視： 内見対応などの負担を避けたい
• 物件条件： 築古、設備老朽化、特殊な間取り等

仲介を選ぶべき場合

• 価格重視： できるだけ高値で売却したい
• 時間的余裕： 半年以上の売却期間を確保できる
• 物件条件： 築浅、好立地、良好な管理状態

当社のサポート体制

札幌市東区で不動産売買仲介を行っている当社では、お客様の状況に応じて最適な売却方法をご提案いたします：

• 無料査定サービス： 買取・仲介両方の価格査定
• 市場分析レポート： 東区の詳細な市況分析
• 売却方法診断： お客様の状況に応じた最適プラン提案
• ワンストップサービス： 売却から住み替えまで総合サポート

マンション売却は人生における大きな決断です。札幌市東区での豊富な実績と地域密着のサービスで、あなたの大切な資産の売却を成功に導きます。ぜひお気軽にご相談ください。

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お問い合わせ・無料査定のご案内

札幌市東区のマンション買取・売却に関するご相談は、地域密着20年の実績を持つ当社へお任せください。

• 無料査定実施中（買取・仲介両方対応）
• 即日対応可能（査定依頼から24時間以内に回答）
• 札幌市東区全域対応
• 土日祝日相談OK
• オンライン相談対応

あなたのマンション売却を成功に導くため、最適なプランをご提案いたします。まずはお気軽に無料査定をお申し込みください。

※本記事の価格相場等の情報は2025年9月時点のものです。不動産市況の変動により内容が変更される場合がありますので、最新情報については当社までお問い合わせください。

この記事の監修者
[監修者名]　ハウスドゥ 札幌栄町　店長　谷橋 力良

保有資格： 宅地建物取引士
専門分野： 札幌市内の不動産売買仲介、相続不動産、投資用不動産
経歴： IT業界、飲食業界、WEB広告業界を経て、東京にて不動産売買仲介業をスタート。札幌の不動産業界では5年以上の実績。年間50件以上の売買仲介を手がけ、特に札幌市内の相続不動産や離婚に伴う不動産売却において豊富な経験を持つ。
モットー： 「お客様一人ひとりの状況に寄り添い、最適な解決策をご提案いたします」
札幌市の地域特性を熟知し、季節や市場動向を踏まえた適切なアドバイスで、多くのお客様の不動産売却を成功に導いています。相続、離婚、住み替えなど、様々なケースに対応した豊富な実務経験を基に、この記事を監修いたしました。