不動産売却コラム
Column
不動産買取と仲介はどちらが得？札幌市で損しない選び方と買取価格の相場
不動産買取と仲介はどちらが得？札幌市で損しない選び方と買取価格の相場
札幌市で不動産を売却する際、「買取」と「仲介」のどちらを選ぶべきか迷う方は多いのではないでしょうか。両者には明確な違いがあり、あなたの状況によって最適な選択肢は変わってきます。
この記事では、札幌市の不動産市場における買取と仲介の違い、それぞれのメリット・デメリット、そして損をしないための選び方を詳しく解説します。
不動産買取と仲介の基本的な違い
仲介とは
仲介は、不動産会社が売主と買主の間に入り、買主を探して売買契約を成立させる方法です。一般的に「不動産を売る」というと、この仲介による売却を指します。
仲介の流れ
- 不動産会社に査定依頼
- 媒介契約を締結
- 販売活動開始（広告掲載、内覧対応）
- 買主との価格交渉
- 売買契約締結
- 決済・引き渡し
買取とは
買取は、不動産会社が直接あなたの物件を買い取る方法です。買主を探す必要がないため、スピーディーな売却が可能です。
買取の流れ
- 不動産会社に査定依頼
- 買取価格の提示
- 条件に合意すれば売買契約
- 決済・引き渡し
札幌市における買取価格の相場
札幌市では、一般的に買取価格は仲介で売却した場合の市場価格の70〜80%程度が相場となっています。
エリア別の傾向
中央区・北区などの人気エリア
- 買取価格は市場価格の75〜80%
- 需要が高く、買取業者も積極的
- マンションは特に買取が活発
東区・白石区・豊平区などの住宅地
- 買取価格は市場価格の70〜75%
- 戸建て・マンションともに安定した需要
郊外エリア（清田区・手稲区など）
- 買取価格は市場価格の65〜75%
- 物件の状態や立地により変動が大きい
具体例：札幌市中央区のマンション
- 市場価格（仲介）：2,500万円
- 買取価格：1,875万円〜2,000万円
- 差額：500万円〜625万円
この差額を「損」と見るか、「スピードと確実性の対価」と見るかが、選択のポイントになります。
買取のメリット・デメリット
メリット
1. 現金化のスピードが早い 仲介では3〜6ヶ月かかるところ、買取なら最短1週間〜1ヶ月で現金化が可能です。札幌市の冬期間は不動産の動きが鈍くなる傾向がありますが、買取なら季節を問わず売却できます。
2. 売却が確実 買主を探す必要がないため、売却できないリスクがありません。特に築年数が古い物件や、立地条件が厳しい物件でも買取なら売却可能です。
3. 仲介手数料が不要 買取の場合、不動産会社が買主となるため仲介手数料がかかりません。2,500万円の物件なら、約81万円の節約になります。
4. 内覧対応が不要 仲介では週末に何度も内覧対応が必要ですが、買取なら不動産会社の査定のみで完了します。
5. 瑕疵担保責任が免除される 買取では、売却後に建物の不具合が見つかっても、原則として売主の責任が問われません。
6. 近隣に知られずに売却できる 広告を出さないため、プライバシーを守れます。
デメリット
1. 売却価格が安い 最大のデメリットは、仲介と比べて売却価格が2〜3割程度安くなることです。
2. 買取業者の選定が重要 業者によって買取価格に差があるため、複数社の査定比較が必須です。
仲介のメリット・デメリット
メリット
1. 高値で売却できる可能性 市場価格での売却を目指すため、買取より高額になります。
2. 希望価格での売却も可能 交渉次第では、査定価格以上で売却できることもあります。
3. 幅広い買主候補 個人の買主を対象とするため、選択肢が広がります。
デメリット
1. 売却まで時間がかかる 札幌市では平均3〜6ヶ月、条件が厳しい物件では1年以上かかることも。
2. 売却できないリスク 買主が見つからなければ、いつまでも売れません。
3. 内覧対応の負担 土日の内覧対応や、室内を常にきれいに保つ必要があります。
4. 仲介手数料がかかる 売却価格の3%+6万円+消費税が必要です。
5. 瑕疵担保責任 売却後一定期間は、建物の不具合に対して責任を負います。
あなたに最適な選択肢は？
買取を選ぶべきケース
1. 急いで現金化したい
- 相続税の支払い期限が迫っている
- 離婚による財産分与でスピードが必要
- 転勤や転職で早期の転居が必要
- 住み替え先の購入資金が必要
2. 売りにくい物件を所有している
- 築年数が30年以上の古い物件
- 室内の状態が悪く、リフォーム費用が高額
- 事故物件や訳あり物件
- 再建築不可の土地
3. 手間をかけたくない
- 遠方に住んでいて内覧対応が困難
- 仕事が忙しく時間が取れない
- 高齢で売却活動が負担
4. 近隣に知られたくない
- プライバシーを重視したい
- ローン滞納などの事情がある
仲介を選ぶべきケース
1. 少しでも高く売りたい
- 時間に余裕がある
- 売却価格を最優先したい
- ローン残債が多く、売却価格を下げられない
2. 人気エリアの好条件物件
- 札幌市中央区の駅近マンション
- 築浅で状態の良い物件
- 学校や商業施設が近い利便性の高い物件
3. 売却を急いでいない
- じっくり買主を探せる
- 市場の動向を見ながら売却タイミングを選べる
札幌市で損をしないための3つのポイント
1. 両方の査定を取る
まずは仲介と買取、両方の査定を取得しましょう。仲介での市場価格を知ることで、買取価格が妥当かどうか判断できます。
札幌市の不動産会社では、同時に仲介査定と買取査定を提示してくれるところも多くあります。
2. 複数の買取業者を比較する
買取を選ぶ場合、最低でも3社以上の買取業者に査定を依頼しましょう。札幌市内だけでも買取業者は多数あり、同じ物件でも数百万円の差が出ることがあります。
3. 「買取保証」という選択肢も検討
買取保証とは、まず仲介で一定期間売却活動を行い、売れなかった場合に不動産会社が事前に約束した価格で買い取る制度です。
買取保証のメリット
- 高値売却のチャンスを残しつつ、売却の確実性も確保
- 売却期限を明確にできる
- 資金計画が立てやすい
札幌市では3ヶ月間の仲介期間を設けて、その後買取に切り替えるプランが一般的です。
札幌市の不動産市場の特徴
札幌市の不動産市場には、いくつかの地域特有の特徴があります。
季節変動が大きい
北海道の冬は厳しく、11月〜3月は不動産の動きが鈍くなります。この時期に急いで売却する必要があるなら、買取が有利です。
エリアによる需要差
中央区や北区は常に需要が高く、仲介でも短期間で売却できる可能性があります。一方、郊外エリアは買主探しに時間がかかる傾向があります。
マンション需要の高さ
札幌市は雪対策の観点からマンション需要が高く、特に中央区の駅近マンションは仲介・買取ともに活発です。
まとめ：あなたの状況で最適な選択を
不動産買取と仲介、どちらが得かは一概には言えません。重要なのは、あなたの状況や優先順位に合わせて選ぶことです。
時間とお金のトレードオフ
- 時間を優先するなら → 買取
- お金を優先するなら → 仲介
- 両方のバランスを取るなら → 買取保証
札幌市で不動産売却を成功させるには、まず正確な査定を取得し、市場価格を把握することから始めましょう。当社では、仲介・買取の両方の査定を無料で実施しております。
あなたの大切な不動産を、最適な方法で売却するお手伝いをさせていただきます。まずはお気軽にご相談ください。
無料査定のご依頼・ご相談はこちら 札幌市の不動産売却なら、地域密着の当社にお任せください。経験豊富な専門スタッフが、あなたの状況に最適なご提案をいたします。
この記事の監修者
[監修者名] ハウスドゥ 札幌栄町 店長 谷橋 力良
保有資格： 宅地建物取引士
専門分野： 札幌市内の不動産売買仲介、相続不動産、投資用不動産
経歴： IT業界、飲食業界、WEB広告業界を経て、東京にて不動産売買仲介業をスタート。札幌の不動産業界では5年以上の実績。年間50件以上の売買仲介を手がけ、特に札幌市内の相続不動産や離婚に伴う不動産売却において豊富な経験を持つ。
モットー： 「お客様一人ひとりの状況に寄り添い、最適な解決策をご提案いたします」
札幌市の地域特性を熟知し、季節や市場動向を踏まえた適切なアドバイスで、多くのお客様の不動産売却を成功に導いています。相続、離婚、住み替えなど、様々なケースに対応した豊富な実務経験を基に、この記事を監修いたしました。
