マンション買取vs仲介、どちらが得？｜札幌のマンション売却で失敗しない選択方法

札幌市でマンション売却を検討している方にとって、「買取」と「仲介」のどちらを選ぶべきかは重要な判断ポイントです。この選択によって売却価格や期間、手間が大きく変わってきます。本記事では、札幌の不動産市場を踏まえながら、買取と仲介それぞれのメリット・デメリットを徹底比較し、あなたに最適な選択方法をご提案します。

マンション買取とは？仲介との根本的な違い

マンション売却には大きく分けて「買取」と「仲介」の2つの方法があります。

買取とは、不動産会社が直接あなたのマンションを買い取る方法です。不動産会社が買主となるため、売買契約は売主と不動産会社の間で直接成立します。

一方、仲介は不動産会社が売主と買主の間に立ち、購入希望者を探して売買を成立させる方法です。不動産会社は仲介業者として機能し、一般の個人や法人が買主となります。

この根本的な違いが、売却価格、期間、手続きの複雑さなど、あらゆる面で影響を及ぼします。

マンション買取のメリットとデメリット

買取のメリット

1. 売却スピードが圧倒的に早い 買取の最大のメリットは、売却までのスピードです。札幌市内のマンションでも、査定から最短1週間程度で現金化が可能です。購入希望者を探す必要がないため、急いで現金が必要な方には最適な選択肢となります。

2. 確実に売却できる 仲介では購入希望者が現れない可能性がありますが、買取なら不動産会社が買い取るため確実に売却できます。築年数が古い物件や、立地条件が厳しいマンションでも売却可能です。

3. 仲介手数料が不要 買取では不動産会社が直接買主となるため、仲介手数料が発生しません。3,000万円のマンションなら約105万円の手数料が節約できます。

4. 内覧対応や広告活動が不要 購入希望者への内覧対応や、週末の予定を空けておく必要がありません。仕事が忙しい方や、すでに転居している方にとって大きなメリットです。

5. 契約不適合責任が免除される 買取では通常、売却後の契約不適合責任（旧瑕疵担保責任）が免除されます。売却後に設備の不具合が見つかっても、売主が責任を負う必要がありません。

買取のデメリット

1. 売却価格が市場相場より低くなる 買取価格は市場相場の70〜80%程度になるのが一般的です。札幌市内のマンションで仲介なら3,000万円で売れる物件が、買取では2,100〜2,400万円程度になる可能性があります。

2. 買取業者の選定が重要 買取価格は業者によって大きく異なります。1社だけでなく、複数の買取業者から査定を取ることが重要です。

仲介売却のメリットとデメリット

仲介のメリット

1. 市場価格で売却できる 仲介の最大のメリットは、市場相場に近い価格で売却できることです。札幌市内の人気エリアや築浅物件であれば、査定価格以上で売却できる可能性もあります。

2. より多くの購入希望者にアプローチできる 不動産ポータルサイトへの掲載や、不動産会社のネットワークを通じて、幅広い層の購入希望者にアプローチできます。

3. 交渉の余地がある 複数の購入希望者が現れた場合、価格交渉を有利に進められる可能性があります。

仲介のデメリット

1. 売却まで時間がかかる 札幌市内のマンション売却では、平均3〜6ヶ月程度の期間が必要です。立地や価格設定によっては、1年以上かかるケースもあります。

2. 売却できない可能性がある 市場の需要や物件の状態によっては、購入希望者が現れず売却できない可能性があります。

3. 仲介手数料が発生する 売却価格の3%+6万円(税別)の仲介手数料が必要です。3,000万円のマンションなら約105万円の費用がかかります。

4. 内覧対応などの手間がかかる 週末を中心に購入希望者の内覧対応が必要で、部屋を常にきれいに保つ必要があります。

5. 契約不適合責任を負う 売却後、一定期間は設備の不具合などに対して責任を負う必要があります。

札幌市のマンション市場における選択基準

札幌市でマンション売却を検討する際、買取と仲介のどちらを選ぶべきかは、以下の基準で判断することをお勧めします。

買取が向いているケース

1. 3ヶ月以内に現金化したい 相続税の納税期限が迫っている、住み替えの頭金が必要、離婚による財産分与など、急いで現金が必要な場合は買取が適しています。

2. 築年数が古い、または訳あり物件 札幌市内でも、築30年以上の物件や、事故物件、室内の状態が悪い物件などは、仲介で売却が難しい場合があります。このような物件は買取が現実的な選択肢です。

3. 周囲に知られたくない 仲介では広告活動が必要ですが、買取なら近隣に知られずに売却できます。

4. 売却の手間を最小限にしたい 仕事が忙しい、遠方に住んでいるなど、内覧対応や手続きに時間を割けない場合は買取が便利です。

仲介が向いているケース

1. 時間的余裕があり、高く売りたい 売却までに6ヶ月以上の余裕があり、少しでも高く売りたい場合は仲介を選ぶべきです。

2. 人気エリアや築浅物件 札幌市中央区、北区、豊平区などの人気エリアや、築10年以内の物件は、仲介で好条件の買主が見つかる可能性が高いです。

3. 市場相場を正確に知りたい 仲介では市場の反応を見ながら価格調整ができるため、適正価格を見極められます。

4. 住宅ローン残債が多い 買取価格では住宅ローンを完済できない場合、仲介で市場価格での売却を目指す必要があります。

札幌市内の地域別売却戦略

札幌市内でも、エリアによって買取と仲介の選択戦略が変わってきます。

中央区・北区（札幌駅周辺） 需要が高いエリアのため、基本的に仲介がお勧めです。ただし、築40年以上の物件は買取も検討価値があります。

豊平区・白石区 ファミリー層に人気のエリアで、築20年程度までなら仲介で好条件が期待できます。

東区・西区・手稲区 エリアや物件によって判断が分かれます。駅近物件は仲介、それ以外は買取と仲介の両方で査定を取ることをお勧めします。

南区・清田区・厚別区 郊外エリアは買主探しに時間がかかる傾向があります。急がない場合は仲介、早期売却なら買取を検討しましょう。

買取と仲介の併用戦略も検討を

実は、買取と仲介は二者択一ではありません。仲介での売却活動を行いながら、買取保証をつけるという方法もあります。

買取保証とは、一定期間仲介で売却活動を行い、期間内に売れなかった場合は不動産会社が買い取る仕組みです。札幌市内でもこのサービスを提供している不動産会社が増えています。

この方法なら、「高く売れる可能性」と「確実に売却できる安心感」の両方を得られます。3〜6ヶ月程度の期間を設定し、仲介でチャレンジしてから買取に切り替えるのも賢い戦略です。

失敗しないための具体的なステップ

札幌市でマンション売却を成功させるための具体的なステップをご紹介します。

ステップ1：複数社に査定依頼 買取と仲介の両方で、最低3社以上から査定を取りましょう。査定額の差を比較することで、適正価格が見えてきます。

ステップ2：売却理由と期限を明確にする なぜ売却するのか、いつまでに現金化したいのかを明確にすることで、買取と仲介のどちらが適切か判断できます。

ステップ3：市場動向を確認する 札幌市の不動産市況、金利動向、人口動態などを確認し、今が売り時かどうか判断しましょう。

ステップ4：費用を試算する 仲介手数料、譲渡所得税、修繕費用など、売却にかかる総費用を試算し、手元に残る金額を把握しましょう。

ステップ5：信頼できる不動産会社を選ぶ 札幌市内の地域事情に詳しく、実績豊富な不動産会社を選ぶことが成功の鍵です。

まとめ：あなたに最適な選択を

マンション買取と仲介、どちらが得かは一概には言えません。売却価格を優先するなら仲介、スピードと確実性を優先するなら買取が基本ですが、物件の状態や市場環境、個人の事情によって最適解は変わります。

札幌市でのマンション売却を成功させるためには、両方の特徴を理解し、複数の不動産会社から提案を受けることが重要です。焦って決めず、じっくりと比較検討することで、後悔のない売却が実現できます。

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この記事の監修者
[監修者名]　ハウスドゥ 札幌栄町　店長　谷橋 力良

保有資格： 宅地建物取引士
専門分野： 札幌市内の不動産売買仲介、相続不動産、投資用不動産
経歴： IT業界、飲食業界、WEB広告業界を経て、東京にて不動産売買仲介業をスタート。札幌の不動産業界では5年以上の実績。年間50件以上の売買仲介を手がけ、特に札幌市内の相続不動産や離婚に伴う不動産売却において豊富な経験を持つ。
モットー： 「お客様一人ひとりの状況に寄り添い、最適な解決策をご提案いたします」
札幌市の地域特性を熟知し、季節や市場動向を踏まえた適切なアドバイスで、多くのお客様の不動産売却を成功に導いています。相続、離婚、住み替えなど、様々なケースに対応した豊富な実務経験を基に、この記事を監修いたしました。