「不動産を売ろうと決めたものの、“媒介契約”といってもいくつか種類があって、どれを選べばいいのか分からない」──札幌で不動産売却をスタートする多くの方が、最初に迷うのがこの媒介契約です。

媒介契約とは、売却を不動産会社に正式に依頼するための契約で、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。どれを選ぶかによって、販売活動の進め方や売れるスピード、売主様の手間のかかり方が変わってきます。この記事では、地域密着で札幌市内の売買仲介を行う私たちが、3つの媒介契約の違いと、ケース別の選び方を分かりやすく解説します。

媒介契約とは？売却の“最初の分かれ道”

不動産売却は、査定を受けたあと、依頼する会社と媒介契約を結ぶところから本格的にスタートします。つまり媒介契約は、売却活動の土台となる大切な取り決めです。契約の種類ごとに、何社に同時に依頼できるか、レインズ（不動産業者間の物件情報ネットワーク）への登録義務、販売活動の報告頻度などが異なります。まずは全体像を押さえましょう。

一般・専任・専属専任の違い【比較表】

3種類の特徴とメリット・デメリット

一般媒介契約

複数の不動産会社に同時に依頼できる契約です。幅広く買主を募集できる一方、各社にとっては「他社で決まるかもしれない」ため広告に力が入りにくい面もあります。人気エリア・好条件で、問い合わせが見込みやすい物件に向いています。

専任媒介契約

依頼先を1社に絞る契約です。会社は責任を持って販売活動を行い、2週間に1回以上の報告義務もあるため、状況を把握しながら安心して任せたい方にバランスの良い選択肢です。自分で買主を見つけた場合は直接取引も可能です。

専属専任媒介契約

1社に任せ、かつ自分で見つけた買主とも会社を通して取引する、最も専任性の高い契約です。その分、レインズ登録は5営業日以内、報告は週1回以上と手厚く、早期・確実に売りたい方に向いています。

契約期間と「更新」の仕組み

専任媒介・専属専任媒介の契約期間は最長3カ月です。期間が満了すると契約は自動的に終了し、継続する場合は改めて更新します。これは、売主様が「この会社では思うように売れない」と感じたときに、他社へ切り替えやすくするための仕組みでもあります。一般媒介に法律上の期間の定めはありませんが、実務では3カ月を目安に設定されるのが一般的です。

札幌で売るなら、どれを選ぶべき？

「これが絶対の正解」というものはなく、物件の立地や状態、売却の急ぎ具合によって最適な契約は変わります。たとえば、

• 中心部・地下鉄沿線など需要が見込める物件：一般媒介で幅広く反響を集める方法も有効です。
• じっくり相談しながら進めたい・初めての売却：報告義務があり窓口が一本化される専任・専属専任が安心です。
• 相続・住み替えなどで期限が決まっている：手厚い活動が期待できる専属専任も選択肢になります。

媒介契約で失敗しないための注意点

• 査定額の高さだけで決めない：相場より高すぎる査定は、売れ残りや大幅な値下げの原因になります。「なぜその価格なのか」の根拠を必ず確認しましょう。
• 販売活動の中身を聞く：ポータルサイトへの掲載、写真の見せ方、オープンハウスなど、売り方は会社ごとに差が出ます。
• 報告の具体性を確認する：専任・専属専任では定期報告があります。問い合わせ数や内見状況まで具体的に共有してくれる会社だと安心です。

結局のところ、契約の種類そのものよりも「信頼して任せられる会社かどうか」が何より大切です。あわせて不動産会社選びのポイントや査定価格を上げるコツもご覧ください。

よくあるご質問

Q. 一度結んだ媒介契約は、途中で変更できますか？
A. 契約期間中の解除には一定の条件がありますが、期間満了のタイミングで契約の種類を変えたり、依頼する会社を変更したりすることは可能です。

Q. 専任にすれば、本当に早く売れますか？
A. 契約の種類だけで価格やスピードが決まるわけではありません。最終的には、担当者の販売力と適切な価格設定が結果を大きく左右します。

札幌の不動産売却は、まず無料査定から

媒介契約は、売却の方針を決める大切な一歩です。「自分の物件ならどの契約が合うのか」も含めて、ハウスドゥ札幌栄町では無料でご相談を承っています。札幌市内・近郊の不動産売却・査定は、お気軽にお問い合わせください。

この記事の監修者
[監修者名]　ハウスドゥ 札幌栄町　店長　谷橋 力良

保有資格： 宅地建物取引士
専門分野： 札幌市内の不動産売買仲介、相続不動産、投資用不動産
経歴： IT業界、飲食業界、WEB広告業界を経て、東京にて不動産売買仲介業をスタート。札幌の不動産業界では5年以上の実績。年間50件以上の売買仲介を手がけ、特に札幌市内の相続不動産や離婚に伴う不動産売却において豊富な経験を持つ。
モットー： 「お客様一人ひとりの状況に寄り添い、最適な解決策をご提案いたします」
札幌市の地域特性を熟知し、季節や市場動向を踏まえた適切なアドバイスで、多くのお客様の不動産売却を成功に導いています。相続、離婚、住み替えなど、様々なケースに対応した豊富な実務経験を基に、この記事を監修いたしました。