「住宅ローン金利が上がっている」「これから金利はもっと上がるの？」──ニュースで金利上昇の話題を目にするたび、不動産の売却を考えている方の中には、不安を感じている方も多いのではないでしょうか。「今売ったほうがいいのか、それとも待つべきなのか」。この記事では、金利上昇が不動産売却に与える影響と、札幌で売主が“今”を見極めるための判断ポイントを、地域密着のハウスドゥ札幌栄町が分かりやすく解説します。

なぜ「金利上昇」で不動産売却が話題になるのか

日本では長く超低金利が続いてきましたが、日銀がマイナス金利政策を解除して以降、住宅ローン金利は緩やかに上昇する局面に入っています。ここで押さえておきたいのは、金利上昇の影響を最初に受けるのは売主よりも「買主」だという点です。金利が上がると、同じ月々の返済額でも借りられる金額（借入可能額）が小さくなるため、買主の予算が下がり、不動産の需要にブレーキがかかりやすくなります。これが、めぐりめぐって売却価格にも影響していくのです。

特に影響が大きい「変動金利」

住宅ローンの変動金利は、日銀の政策金利に連動して動きます。いま多くの買主が変動金利を選んでいるため、政策金利の引き上げは買主の購買力に直結します。一方、固定金利は長期金利の動向を反映し、変動金利より先に動く傾向があります。

金利が上がると、札幌の不動産価格はどうなる？

「金利が上がる＝すぐに価格が下がる」と考えてしまいがちですが、実際はそれほど単純ではありません。金利上昇は需要を冷やす方向に働く一方で、建築費の高止まりや、札幌市内の根強い住宅需要が価格を下支えしています。特に地下鉄沿線や人気エリアでは、引き続き堅調な動きが見られます。つまり、金利の影響の出方はエリアや物件によって差が大きいのが実情です。だからこそ、一般論で判断するのではなく「自分の物件が今いくらで売れるのか」を知ることが何より大切になります。

不安な今、売主が見極める3つの判断ポイント

① 売却の「目的」と「期限」を整理する

相続、住み替え、資金づくりなど、売却の目的と「いつまでに現金化したいか」をはっきりさせましょう。期限が決まっているなら、金利を気にして待つよりも、今の好条件を逃さないことが優先になります。

② まず「今の相場」を査定で把握する

不安の多くは「自分の物件が今いくらなのか分からない」ことから生まれます。まずは査定で現在地を知れば、「売る・待つ」の判断がぐっと具体的になります。

③ 買い替えなら「売り」と「買い」を一体で考える

住み替えの場合、売却と新居の購入は表裏一体です。金利上昇は購入する側にも影響するため、売りと買いのタイミング・資金計画をセットで組み立てることが、失敗を防ぐカギになります。

「待つ」ことにもリスクがある

「もう少し様子を見よう」と待っている間にも、建物は少しずつ古くなり、相続空き家の3,000万円特別控除などの税制優遇の適用期限が近づくことがあります。さらに金利がもう一段上がれば、買主の予算はいっそう下がり、かえって売りにくくなる可能性も。「待つ」ことが必ずしも有利とは限らない点も、頭に入れておきましょう。

金利と売却タイミングの関係は、金利上昇局面での札幌市不動産売却や売却タイミングの見極め方でも詳しく解説しています。あわせてご覧ください。

不安なときこそ、まずは正確な情報から

金利のニュースに振り回されず、冷静に判断するために大切なのは、“自分の物件の現在地”を知ることです。ハウスドゥ札幌栄町では、札幌市内・近郊の無料査定とご相談を承っています。「今売るべきか迷っている」という段階でも大歓迎です。まずはお気軽にお問い合わせください。

この記事の監修者
[監修者名]　ハウスドゥ 札幌栄町　店長　谷橋 力良

保有資格： 宅地建物取引士
専門分野： 札幌市内の不動産売買仲介、相続不動産、投資用不動産
経歴： IT業界、飲食業界、WEB広告業界を経て、東京にて不動産売買仲介業をスタート。札幌の不動産業界では5年以上の実績。年間50件以上の売買仲介を手がけ、特に札幌市内の相続不動産や離婚に伴う不動産売却において豊富な経験を持つ。
モットー： 「お客様一人ひとりの状況に寄り添い、最適な解決策をご提案いたします」
札幌市の地域特性を熟知し、季節や市場動向を踏まえた適切なアドバイスで、多くのお客様の不動産売却を成功に導いています。相続、離婚、住み替えなど、様々なケースに対応した豊富な実務経験を基に、この記事を監修いたしました。